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汽车分销渠道研究

汽车分销渠道研究

  • 【报告编号】: No.20150503
  • 【最新修订】: 2015年3月
  • 【报告格式】: 电子版或纸介版
  • 【交付方式】: Email或EMS
  • 【报告价格】:

    PDF电子版:4998

    WORD电子版:6998

    激光彩打纸介版:5498

    PDF+纸介版:6698

    WORD+纸介版:7498

  • 【报告语种】: 中文,英文(上述报告价格基础上加30%)
  • 【订购热线】: 优德捕鱼手机版下载

书刊目录

 

前言. 5

 

1 中国汽车行业背景. 13

1.1 汽车行业经济指标. 13

1.1.1 工业总产值. 13

1.1.2 产品销售收入. 14

1.1.3 利润总额. 15

1.2 汽车生产规模分析. 16

1.3 汽车市场规模分析. 18

1.4 汽车拥有量分析. 19

 

2 分销渠道、营销渠道与流通渠道之间的关系. 22

 

3 分销渠道的规划. 23

3.1 分销渠道的功能. 23

3.2 分销渠道的流程. 23

3.3 分销渠道的结构. 23

3.4 影响分销渠道选择的因素. 25

3.5 分销渠道的评估. 26

3.6 分销渠道管理与控制. 26

 

4 国外汽车分销渠道模式研究. 27

4.1 美国汽车分销渠道及特点. 27

4.2 日本汽车分销渠道及特点. 29

4.3 欧洲汽车分销渠道及特点. 30

4.4 跨国公司进入全球市场的渠道选择. 31

 

5 中国汽车分销渠道的演变. 33

5.1 传统汽车流通渠道的瓦解. 33

5.2 新型汽车分销渠道的形成. 33

 

6 中国汽车分销模式研究. 35

6.1 直销模式. 35

6.2 代理模式. 35

6.3 经销模式. 36

6.4 品牌专卖模式. 37

6.5 连锁经营模式. 38

6.6 买断经销模式. 39

 

7 中国汽车分销渠道的表现形式. 40

7.1 汽车交易市场. 40

7.2 4S专卖店. 42

案例一:4S店的先遣者—广州本田. 44

案例二:福田时代轻卡何以斥巨资营建4S网络. 45

案例三:高端轻卡市场风生水起 首家轻卡4S店落户江苏. 46

案例四:渠道是品牌延伸的最佳途径. 47

7.3 连锁店. 48

案例一  亚飞汽车集团的连锁经营战略. 49

案例二:南京红龙集团汽车连锁有限公司招商. 51

7.4 汽车超市. 52

案例一:全国首家“汽车超市”亮相武汉. 53

7.5 汽车工业园. 54

7.6 仓储中心. 54

 

8 汽车分销渠道的始端—制造商. 55

8.1 国内汽车制造商的数量. 55

8.2 国内汽车制造商的产销规模. 55

8.3 国内汽车制造商营销体系的确定. 56

 

9 汽车分销渠道的中端—经销商. 59

9.1 汽车经销商的功能. 59

9.2 汽车经销商的选择. 59

9.3 汽车经销商面临的问题. 60

9.4 经销商是汽车制造商的重要资源. 61

案例一:广州丰田渠道之争升级 广汽称单建佳美销售渠道. 62

案例二:渠道分合逆转冲击国产车?. 63

9.5 主要汽车经销企业. 65

9.5.1 浙江物产元通机电(集团)有限公司. 66

9.5.2 广东物资集团汽车贸易公司. 67

9.5.3 南京朗驰集团有限公司. 68

9.5.4 广东新协力集团有限公司. 69

9.5.5 上海申银汽车销售有限公司. 70

9.5.6 上海东昌汽车管理有限公司. 71

9.5.7 北京亚之杰汽车贸易有限公司. 73

 

10 汽车分销渠道的终端—消费者. 75

10.1 影响消费者购买行为的因素分析. 75

10.2 消费者购买动机分析. 76

10.3 促使消费者产生购买动机的环境因素. 77

10.3.1 迅速发展的社会经济. 77

10.3.2 不断增加的收入与消费水平. 78

10.3.3 汽车价格的降低. 79

10.4 消费者信息采集. 80

10.4.1 消费者内部信息的收集. 80

10.4.2 消费者外部信息的收集. 82

10.5 消费者判断与决策过程分析. 85

10.5.1 消费者自身因素对决策过程的影响. 86

■ 年龄特征. 86

■ 性别. 87

■ 家庭成员. 88

■ 收入水平. 88

10.5.2 汽车本身的特性. 88

■ 油耗. 89

■ 外型. 89

■ 传动系统. 90

■ 进口车与国产车. 91

■ 颜色. 91

10.5.3 销售过程因素. 92

■ 价格. 92

■ 销售渠道. 93

■ 售后服务. 93

■ 品牌. 93

■ 社会文化. 93

 

11 分销渠道成员之间的博弈. 95

11.1 汽车制造商与经销商. 95

案例一:长安汽车服务网络形象建设实施方案. 97

11.2 汽车制造商与用户. 103

案例一:福田汽车建成业内最大呼叫中心. 107

案例二:南京菲亚特客户服务中心正式启动. 107

案例三:汽车业能否克隆“海尔化”服务?. 108

11.3 汽车经销商与用户. 109

案例一:汽车经销“心”战略. 110

 

12 汽车分销渠道未来发展趋势. 113

□ 渠道的控制权将进一步向制造商漂移. 113

□ 渠道将进一步向扁平化方向发展. 113

□ 品牌专卖店将日趋流行. 114

□ 多品牌代理制将成为发展方向. 114

□ 汽车电子商务可望有所发展. 114

 

附件1  2004年中国1000强汽车制造商排名. 116

附件2  1999-2003年世界500强汽车制造商排名变化. 118

附件3  2003年中国汽车行业前50名制造商的销售收入. 119

附件4  2003年中国汽车行业前50名制造商的利税总额. 121

附件5  2004年度全国50佳汽车经销商. 123

附件6  2004年度美国500家汽车特约经销商经营情况. 125

附件7  上海大众汽车经销商信息. 142

附件8  一汽大众汽车经销商信息. 148

附件9  上海通用汽车经销商信息. 156

附件10  汽车产业发展政策. 158

附件11  汽车贷款管理办法. 165

附件12  缺陷汽车产品召回管理规定. 168

 

参考文献. 173

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