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东风零部件:向东风内外市场全力进击

发布日期:2017-08-17来源:w88优德官网|www.w88.com|优德捕鱼手机版下载

今年以来,分布在大江南北的东风汽车零部件(集团)有限公司旗下分子公司以积极进取的姿态全力进击东风内外市场。东风延锋(十堰)汽车饰件系统有限公司大力拓展乘用车市场,后隔板、行李箱内饰等成熟产品成功赢得新客户,并实现遮阳板产品在东风本田所有车型的全覆盖,市场占有率提高了11.6%。湛江德利车辆部件有限公司把握市场大势,积极获取东风雷诺、东风轻发及法士特等主机厂的新项目,开拓广汽丰田、新大洲本田等新市场,其电喷项目中涉及的25个新项目开发全年销量预计可突破4万套,挑战6万套。东风精密铸造有限公司以技术拓展市场,新订单金额同比增长54.5%,乘用车新订单同比增长20%,并成功进入吉利、北汽越野车、力帆采购体系。

这些戮力同心、虎口夺食的做法,为东风零部件公司赢得了一张亮眼的“成绩单”:今年1至7月,东风零部件公司主营业务净收入累计实现77.47亿元,完成预算目标的120.20%,同比增长18.01%,累计营业利润同比增长10.48%。获取新订单14.8亿元,预实完成率达132%,完成全年目标的74% 。

“这是我们坚决落实东风公司‘经营保持高质量,增速跑赢大市’的要求,同时也是东风零部件公司打好开源节流、管理提升、事业发展、文化建设‘四大战役’的结果,更是我们近年来调整产品、市场结构,努力开拓外部市场的成果。”东风零部件公司副总经理韩力在接受记者采访时说。

今年以来,面对客户降价和市况上涨双重压力,以及客户不断提升的技术、质量、成本等要求,东风零部件公司紧紧围绕“巩固扩大现有市场、大力拓展东风外市场、聚焦重点海外客户、探索备件发展新模式”四大市场拓展主线,明确了“全年力争获取新订单17亿元,业务突破26项,新订单转化10亿元”的市场目标。

因势而谋,谋定而动。东风零部件公司各分子公司主动走进市场、主动贴近客户,开展了多频次、各层级的客户走访、技术交流活动,快速响应市场需求,战略客户群持续扩大。今年1-7月,东风零部件公司外部市场收入占比达到36.3%,同比增长9.2%。这充分体现了东风零部件公司对外部市场的深度挖掘。“我们聚焦国内排名前十的乘用车自主品牌客户和国内排名前十的商用车客户,从客户需要、竞争环境和自身能力等方面进行市场分析,寻找业务合作机会,制订业务拓展的短期计划和中长期计划。”韩力说。

1-7月,在东风内市场,东风零部件公司围绕东风商用车公司、神龙公司、东风日产、东风本田、东风乘用车、东风股份等客户的重点项目,积极导入新业务并实现新项目定点突破,实现收入49.33亿元、同比增长23.73%。在东风外部乘用车市场,东风零部件公司先后与广汽本田、广汽乘用车等客户开展业务合作交流,积极推介具有竞争力的子公司参与客户新项目开发,实现收入11.8亿元、同比增长8.25%。在东风外部商用车市场,东风零部件公司充分利用技术和品牌优势,和客户开展技术交流。其中,东风贝洱新开发的驻车空调在福田戴姆勒和江淮重卡实现了空白业务突破,在重庆庆铃4H/6H发动机国产化和合肥美桥降成本项目上,铝铸件、粉冶件、摇臂总成、起动机、机油泵和水泵等产品先后取得报价资格,为业务合作达成奠定了基础。据统计,今年前7月东风零部件公司在开拓新市场、新业务上,获取新订单14.8亿元,实现空白业务突破16项,其中东风外部市场5项。

在新能源业务领域,东风零部件公司的一批战略性项目业已落地。目前,新能源产品型谱和目标业务清单编制工作完成,东风零部件公司新能源研制阵地在东风电气公司建立,完成东风E70/AX50-EV车用驱动电机43项试验验证,并积极寻求与日产、宝钢、华中科技大学、中钢院激光技术研究所的技术研究与业务合作。

与此同时,东风零部件公司还加快推进海外市场和备件业务。自4月份东风零部件线上商城上线运营以来,截至7月底实现备件业务收入3.41亿元。在海外市场上,聚焦PSA和NCIC等重点海外客户,实现海外收入2.82亿元,同比增长30.83%。

在东风国际化发展战略引领下,东风零部件公司“远航210”事业计划立志从“百亿规模”向“世界百强”奋进。这意味着,东风零部件公司不仅仅要有相当的业务规模、强大的自主研发能力,更要有遍布全球的客户、合作伙伴。今年以来,东风零部件公司不断扩大着自己的国际“朋友圈”,与耐世特公司、佛吉亚公司先后签署合资合作协议。这些重要的合资合作项目必将为东风零部件公司实现稳健经营和可持续发展积蓄后劲,为奋力达成“远航210”中期事业计划目标提供强力支撑。(东风汽车)

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